Sådan forhandler du løn

På job

Værd at vide når du lønforhandler

Få styr på din forhandlingsteknik

En lønforhandling er eller bør altid være en proces, som består af følgende trin:

• Forberedelse af lønforhandlingen

• Gennemførelse af lønforhandlingen

• Afslutning af lønforhandlingen

Forberedelse

Forskellen mellem succes og fiasko ved en lønforhandling vil ofte være betinget af, om man er velforberedt. Sørg for at forberede dig hjemmefra og brug god tid på at få et overblik over dine:

• Arbejdsopgaver

• Ansvarsområder

• Beføjelser

Skriv dem ned på en overskuelig måde, så det er let at tage udgangspunkt i de forberedte notater.

Find modpartens interesser

Er man ærlig over for sig selv, er det næppe vanskeligt at finde egne interesser. At finde ud af modpartens kræver mere omtanke. Interesserne kan afdækkes ved, at man tager fat på de punkter, hvor man gerne vil opnå modpartens samtykke, og dernæst spørger sig selv: Hvad taler mod, at modparten kan acceptere de forslag, jeg stiller?

Dine svar afspejler sandsynligvis også modpartens interesser.

Målsætning, prioritering og vurdering

Har man først identificeret sine egne interesser, kan man begynde at skitsere sine mål og krav. I den forbindelse bør man stille sig selv spørgsmålet: Hvis modparten er enig med mig, hvad vil jeg så have denne til at gøre?

I forberedelserne til en lønforhandling indgår også, at man udarbejder en liste over så mange diskussionsemner (arbejdsopgaver, ansvarsområder, arbejdsbyrde, beføjelser, indsats mm.) som muligt. Jo flere emner, desto mere har man at 'handle' med.

Prioritering

En forhandling indebærer, at man er indstillet på både at give og tage. Det er ikke sandsynligt, at man får opfyldt alle sine krav. Derfor må man gøre indrømmelser på visse områder mod til gengæld at opnå andre.

Man bør naturligvis gøre sig klart, hvilke punkter, man selv synes, er de vigtigste, og hvor man i givet fald kan gøre indrømmelser.

Klarlæg modpartens mål

Når man først har opstillet sine mål og krav i prioriteret rækkefølge, skal man forsøge at finde frem til modpartens. Derved bliver man i stand til at besvare tre yderst vigtige spørgsmål:

• Hvad ønsker modparten at opnå?

• Hvor langt kan/vil modparten strække sig på de enkelte punkter?

• Hvordan prioriterer modparten?

Gennemførelsen

Når man er færdig med forberedelserne, er man parat til at lønforhandle. I en typisk forhandling bruges ni tiendedele af tiden på at diskutere – det vil sige på at tale, lytte og iagttage hinanden – og undersøge modpartens behov. Derfor er måden, man diskuterer på, særdeles vigtig.

Indledning

Sørg altid for en blød indledning – begynd med at tale lidt om vind og vejr. På denne måde sikrer man sig det bedst mulige udgangspunkt for en fornuftig og god forhandling.

Lad arbejdsgiveren begynde med en vurdering

Få om muligt arbejdsgiveren til først at afgive en vurdering af din aflønning og forhør dig om årsagerne til, at man ønsker at honorere dig på lige netop den måde. Hvilke elementer har man lagt vægt på? Og er det – efter din opfattelse – fyldestgørende?

Ved at lade arbejdsgiveren komme med det første udspil afsløres ofte dennes prioriteringer, og det kan hænde, at der tilbydes mere, end man havde tænkt sig at forlange. Lyt derfor altid først til, hvad arbejdsgiveren har at byde på og hør på argumenterne.

Notér alle væsentlige punkter ned, som arbejdsgiveren fremkommer med, og stil herefter uddybende spørgsmål til det fremførte. Spørgsmål er med til at afdække behov, skaffe oplysninger til veje, løse konflikter, overbevise og til at skabe overblik.

I de tilfælde, hvor arbejdsgiveren har udarbejdet et jobvurderingsskema, har man noget konkret at forholde sig til, og man har mulighed for dels at stille spørgsmål til vurderingen og dels at give udtryk for, hvorvidt man er enig eller uenig i den vurdering, arbejdsgiveren har foretaget.

Når arbejdsgiveren har fremført sit forhandlingsudspil, bør man vurdere, om der er svage punkter i modpartens argumenter.

Dig selv

Arbejdsgiveren og din egen åbningsposition sætter parametrene for en aftaleramme. Derfor er måden, hvorpå man indleder forhandlingerne, meget vigtig. 

Til en grundig forberedelse hører, at man har udarbejdet et ambitiøst, men troværdigt bud på hvordan man selv mener, ens aflønning bør se ud efter lønforhandlingen.

Men pas på med at fremlægge standpunkter og vurderinger, der virker fuldstændig urealistiske, så risikerer man at miste troværdighed! Sørg for, at det første udspil er kort og relevant, og lad være med at gå i detaljer, som senere kan blive brugt af arbejdsgiveren, når der skal udtænkes modkrav.

Når du fremlægger din egen vurdering af din aflønning, skal du prøve at se modparten i øjnene. Du skal sørge for at tale tydeligt i et tillidsfuldt, roligt tonefald og se ud, som om du forventer, at dit oplæg bliver accepteret.

Afslutningen

Forhandlinger afsluttes ved:

• At opsummere de indrømmelser, man er blevet enige om.

• At fremhæve de indrømmelser, man selv har gjort.

• At understrege fordelene i de forslag, man selv er kommet med.

Sørg afslutningsvis for, at aftaleudkastet bliver skrevet ned – og få det hele med. Det vil sige: Hvem, hvad, hvorfor og hvornår.

Står du over for den årlige lønforhandling, eller skal du forhandle løn med en ny arbejdsgiver? Maskinmestrenes Forening guider dig her trin for trin om, hvordan du lønforhandler, så du er klædt på til din lønforhandling. Har du spørgsmål eller brug for hjælp, er du velkommen til at kontakte os på tlf. 3336 4920.

11/12 2017

Mange maskinmestre søger stillinger med lederskab og ansvar i løbet af karrieren.

Herunder kan du læse om, hvordan eksempelvis videreuddannelse, bedre jobsøgning og et skarpt CV kan styrke dit arbejdsliv.

  • Automation er en evig læring

    Hans Mathiesen er Software Designer hos SVM Automatik – en automationsspecialist, der

    ...

    Automation er en evig læring

    Hans Mathiesen er Software Designer hos SVM Automatik – en automationsspecialist, der… Læs artiklen
  • Maskinmestre skal passe datacentre

    Data er alfa og omega i et digitaliseret samfund. Men data ligger på servere, som kræver både

    ...

    Maskinmestre skal passe datacentre

    Apples, Googles og Facebooks kommende datacentre i Danmark kræver maskinmestrenes gyldne overblik,… Læs artiklen
  • Arbejdsmiljørepræsentanters opsigelsesbeskyttelse

    En Højesteretsdom har sat spørgsmålstegn ved omfanget af den særlige

    ...

    Arbejdsmiljørepræsentanters opsigelsesbeskyttelse

    Den særlige afskedigelsesbeskyttelse af arbejdsmiljørepræsentanter har af mange været betragtet som en… Læs artiklen
  • Danvak udbyder commissioning-kursus

    Få opdateret dine færdigheder i forbindelse med kravspecifikationer, projektering,

    ...

    Danvak udbyder commissioning-kursus

    Kom på kursus og få en grundig gennemgang af hele commissioning-processen i… Læs artiklen
  • Vinden viste vej til succes

    Efter 12 år som sejlende maskinmester etablerede Mikkel Lund i 2007 sin egen virksomhed, Alpha

    ...

    Vinden viste vej til succes

    Efter 12 år som sejlende maskinmester etablerede Mikkel Lund i 2007 sin… Læs artiklen
  • Ta' springet og ta' jobbet

    Det er bedre at kaste sig ud i erhvervslivet og få erfaring end at vente på drømmejobbet som

    ...

    Ta' springet og ta' jobbet

    Det er bedre at kaste sig ud i erhvervslivet og få erfaring… Læs artiklen
  • Krav  til fremtidens ledere

    Fremtidens ledere er rollemodeller, som kan skabe et godt team, kommunikere og sætte retning,

    ...

    Krav til fremtidens ledere

    Fremtidens ledere er rollemodeller, som kan skabe et godt team, kommunikere og… Læs artiklen
  • Få den nyeste viden med søfartspakken på SIMAC

    Har du ikke valgt søfartspakken under studiet, kan du holde dig up to date med ny viden i

    ...

    Få den nyeste viden med søfartspakken på SIMAC

    Har du ikke valgt søfartspakken under studiet, kan du holde dig up… Læs artiklen
  • Maskinmestre i mange roller hos BILA

    BILA er leverandør af automations- og robotløsninger og har maskinmestre ansat i mange

    ...

    Maskinmestre i mange roller hos BILA

    BILA er leverandør af automations- og robotløsninger og har maskinmestre ansat i… Læs artiklen
  • Specialet førte til en fast stilling hos Vestas

    Bjørn Christensen landede drømmejobbet hos Vestas med kombinationen af et godt speciale og

    ...

    Specialet førte til en fast stilling hos Vestas

    Bjørn Christensen landede drømmejobbet hos Vestas med kombinationen af et godt speciale… Læs artiklen
  • Around the clock, around the world

    Andreas Flotiin er flyttet til Norge for at arbejde i BW Gas AS som skibsinspektør. Det er en

    ...

    Around the clock, around the world

    Andreas Flotiin er flyttet til Norge for at arbejde i BW Gas… Læs artiklen
  • Man skal ikke gøre tingene halvt

    I sit første job efter maskinmesteruddannelsen er Nicki Børgesen blevet projektleder og

    ...

    Man skal ikke gøre tingene halvt

    I sit første job efter maskinmesteruddannelsen er Nicki Børgesen blevet projektleder og… Læs artiklen
  • Bliv leder i forsvaret

    Forsvaret har brug for maskinmestre og kvitterer

    ...

    Bliv leder i forsvaret

    Forsvaret har brug for maskinmestre og kvitterer med en international arbejdsplads og… Læs artiklen
  • Omdanner plastikaffald til ure og klinker

    Lasse Helledi blev uddannet fra Maskinmesterskolen København i 2018. Han genbruger plastik fra

    ...

    Omdanner plastikaffald til ure og klinker

    Lasse Helledi blev uddannet fra Maskinmesterskolen København i 2018. Han genbruger plastik… Læs artiklen
  • Præmieret bachelorprojekt gav dobbelt op på job

    To nyuddannede maskinmestre fik job hos BIOFOS som følge af deres  bachelorprojekt, der også

    ...

    Præmieret bachelorprojekt gav dobbelt op på job

    To nyuddannede maskinmestre fik job hos BIOFOS som følge af deres bachelorprojekt,… Læs artiklen
  • Projekt om arbejdsmiljø var årets bedste

    Årets bedste bachelorprojekt 2017 handler om det fysiske arbejdsmiljø i skibes maskinrum.

    ...

    Projekt om arbejdsmiljø var årets bedste

    Årets bedste bachelorprojekt 2017 handler om det fysiske arbejdsmiljø i skibes maskinrum.… Læs artiklen
  • Bachelorprojekt om hybriddrift

    Kan det betale sig at retrofitte M/F Samsø til hybriddrift? Det var udgangspunktet for et

    ...

    Bachelorprojekt om hybriddrift

    Kan det betale sig at retrofitte M/F Samsø til hybriddrift? Det var… Læs artiklen
  • Rederier har stor gavn af praktikanter

    SamsøFærgen har hvert år op til otte  bachelorstuderende, som bidrager til optimering af

    ...

    Rederier har stor gavn af praktikanter

    SamsøFærgen har hvert år op til otte bachelorstuderende, som bidrager til optimering… Læs artiklen
  • Projektgruppe dannede fælles firma

    En gruppe unge maskinmestre har ført idéen bag et bachelor-projekt  ud i livet. I øjeblikket

    ...

    Projektgruppe dannede fælles firma

    En gruppe unge maskinmestre har ført idéen bag et bachelor-projekt ud i… Læs artiklen
  • Vær åben for alle muligheder

    Otte måneder efter Jacob Ordrup Pedersen blev færdiguddannet maskinmester, blev han tilbudt en

    ...

    Vær åben for alle muligheder

    Otte måneder efter Jacob Ordrup Pedersen blev færdiguddannet maskinmester, blev han tilbudt… Læs artiklen
  • 80.000 ton stål før valsen

    »Lige nu ligger der 80.000 ton før valsen,« siger Kent Jørgensen. Han er produktionschef hos

    ...

    80.000 ton stål før valsen

    Kent Jørgensen er produktionschef hos NLMK DanSteel A/S, som er det eneste… Læs artiklen
  • Renovering af ældre motorer og gear betaler sig

    Verdo og Solrød Biogas er to af de virksomheder, som har valgt at renovere ældre

    ...

    Renovering af ældre motorer og gear betaler sig

    Verdo og Solrød Biogas er to af de virksomheder, som har valgt… Læs artiklen
  • Verdens mest avancerede skydebane

    Jesper Nielsen er kontrolrumschef hos CERN, hvor verdens største partikelaccelerator –

    ...

    Verdens mest avancerede skydebane

    Jesper Nielsen er kontrolrumschef hos CERN, hvor verdens største partikelaccelerator – Large… Læs artiklen
  • Historisk virksomhed producerer fremtidens stålplader

    NLMK DanSteel A/S er Danmarks eneste stålvalseværk i industriel og international skala.

    ...

    Historisk virksomhed producerer fremtidens stålplader

    NLMK DanSteel A/S er Danmarks eneste stålvalseværk i industriel og international skala.… Læs artiklen
  • 80.000 tons stål før valsen

    Kent Jørgensen er produktionschef hos NLMK DanSteel A/S, som er det eneste stålvalseværk i

    ...

    80.000 tons stål før valsen

    Kent Jørgensen er produktionschef hos NLMK DanSteel A/S, som er det eneste… Læs artiklen
  • Blødgøring af drikkevand i Tårnby

    TÅRNBYFORSYNING har etableret det første centrale ionbytningsanlæg til at blødgøre vand

    ...

    Blødgøring af drikkevand i Tårnby

    TÅRNBYFORSYNING har etableret det første centrale ionbytningsanlæg til at blødgøre vand på… Læs artiklen
  • Karrieren begyndte i Schweiz

    Jesper Nielsen er kontrolrumschef hos CERN, hvor verdens største partikelaccelerator – Large

    ...

    Karrieren begyndte i Schweiz

    Jesper Nielsen er kontrolrumschef hos CERN, hvor verdens største partikelaccelerator – Large… Læs artiklen
  • Lactosan optimerer produktion med nyt affugtningsanlæg

    Lactosan producerer ostepulver til fødevareindustrien, og det sker ved en tørreproces, der

    ...

    Lactosan optimerer produktion med nyt affugtningsanlæg

    En ny affugtningsløsning har givet Lactosan en højere og mere stabil produktion… Læs artiklen
  • I Kina spiser de forædlet dansk kød

    Danish Crown er allerede den største danske fødevareeksportør til Kina, men fra forår/sommer

    ...

    I Kina spiser de forædlet dansk kød

    Danish Crown bygger forædlingsfabrik ved Shanghai, så kineserne kan få blandt andet… Læs artiklen
  • Ny biomasseteknologi skal sikre billig fjernvarme i Sindal

    Naturgassen skal ud, og biomassen skal ind i Sindal. I september 2018 indvier Sindal

    ...

    Ny biomasseteknologi skal sikre billig fjernvarme i Sindal

    Sindal Varmeforsyning etablerer et biomasseværk med ny forgasningsteknologi for at opnå brændselsfleksibilitet… Læs artiklen
  • Maskinmestre jagter nye hoveder

    Det rigtige hoved til det rigtige job. Det er headhunterens opgave, og to erfarne maskinmestre

    ...

    Maskinmestre jagter nye hoveder

    Anders Hegelskov og Brian Sørensen har etableret sig som selvstændige headhuntere, der… Læs artiklen
  • Vedligehold på den holistiske måde

    For fire år siden var en maskinmester med til at etablere Juel & Krøyer, som

    ...

    Vedligehold på den holistiske måde

    For fire år siden var en maskinmester med til at etablere Juel… Læs artiklen
  • En rejse med vinden

    Jacob Nørgaard Andersen har arbejdet i vindmøllebranchen i 15 år. Han startede som montør og

    ...

    En rejse med vinden

    Jacob Nørgaard Andersen har arbejdet i vindmøllebranchen i 15 år. Han startede… Læs artiklen
  • 190 års historie er ingen hindring for vækst

    Grønbech & Sønner er en af Danmarks ældste virksomheder. I dag beskæftiger virksomheden et

    ...

    190 års historie er ingen hindring for vækst

    Grønbech & Sønner er en af Danmarks ældste virksomheder. I dag beskæftiger… Læs artiklen
  • Fra tegnebræt til drift

    Maskinmester Jørgen Stuber er ansat som værkproduktionschef hos DIN Forsyning, hvor han

    ...

    Fra tegnebræt til drift

    Maskinmester Jørgen Stuber er ansat som værkproduktionschef hos DIN Forsyning, hvor han… Læs artiklen
  • Specialist eller leder hos Ørsted

    Hos Ørsted er der mange karriereveje for maskinmestre, forklarer Jesper Stentoft, System

    ...

    Specialist eller leder hos Ørsted

    Hos Ørsted starter mange maskinmestre deres karriere i kontrolrummet på et kraftværk.… Læs artiklen
  • Maskinmestre omsætter viden til handling

    Hos C.C.JENSEN er der maskinmestre ansat i alle virksomhedens afdelinger, hvor deres evne

    ...

    Maskinmestre omsætter viden til handling

    Hos C.C.JENSEN er der maskinmestre ansat i alle virksomhedens afdelinger, hvor deres… Læs artiklen
  • Jorden rundt som maskinkadet

    Magnus Bladt Køster er maskinkadet hos Mærsk Line – det giver masser af oplevelser og en billet

    ...

    Jorden rundt som maskinkadet

    Magnus Bladt Køster er maskinkadet hos Mærsk Line – det giver masser… Læs artiklen
  • SerEnergy leverer grønne brændselsceller

    Tre nyuddannede maskinmestre er gået direkte fra uddannelsen på MARTEC og til job hos

    ...

    SerEnergy leverer grønne brændselsceller

    Brændselsceller baseret på metanol skal være et grønt alternativ, når det gælder… Læs artiklen
  • Fra vagtgående til kraftværkschef

    Jens Ole Hougaard tiltrådte som vagtgående mester i kontrolrummet på Randers Kraftvarmeværk i

    ...

    Fra vagtgående til kraftværkschef

    I 1995 blev Jens Ole Hougaard ansat som vagtgående på Randers Kraftvarmeværk.… Læs artiklen
  • Vinden gemte på en givtig niche

    Som maskinmester på DFDS-færger, der sejlede frem og tilbage til Esbjerg, kunne Mikkel Lund i

    ...

    Vinden gemte på en givtig niche

    Maskinmester Mikkel Lund fandt en meget succesfuld niche i offshore-industrien og har… Læs artiklen
  • Fra ølbrygger til ismester

    Fra øl og sodavand til klorvand og skøjtebaner. Det var noget af et jobskifte, Thomas Biel

    ...

    Fra ølbrygger til ismester

    Maskinmester Thomas Biel er ansat som driftsleder i en nyoprettet stilling i… Læs artiklen
  • Danmarks trafikale pulsårer skal holdes i gang i 100 år

    Med en forventet levetid på mindst 100 år er vedligehold og udskiftning af mekaniske og

    ...

    Danmarks trafikale pulsårer skal holdes i gang i 100 år

    Der er stadig 80 år tilbage af den forventede levetid på Storebæltsforbindelsen… Læs artiklen
  • Cirkulær energiforsyning i Avedøre

    Renseanlæg Avedøre forsyner nu naturgasnettet med opgraderet biogas, og samtidig producerer et

    ...

    Cirkulær energiforsyning i Avedøre

    Joachim Rasmussen er maskinmester og driftschef på Renseanlæg Avedøre, der sammen med… Læs artiklen
  • Det er aldrig det samme på Storebælt

    Maskinmester Rasmus Balling Rasmussen er projektleder hos Storebælt, hvor han arbejder med

    ...

    Det er aldrig det samme på Storebælt

    Maskinmester Rasmus Balling Rasmussen er projektleder hos Storebælt, hvor han arbejder med… Læs artiklen
  • Overskudsvarme anvendes til køling hos Scandlines

    Traditionelle kølekompressorer bruger brændstof, mens Cool4Seas absorptionskøleløsning

    ...

    Overskudsvarme anvendes til køling hos Scandlines

    Traditionelle kølekompressorer bruger brændstof, mens Cool4Seas absorptionskøleløsning kun bruger overskudsvarme fra skibes… Læs artiklen
  • Morten Bregner Kristensen

    Morten Bregner Kristensen er oprindeligt uddannet smed. I dag er han maskinmester på NLMK

    ...

    Morten Bregner Kristensen

    Der er aldrig to dage, som er ens for Morten Bregner Kristensen,… Læs artiklen
  • Karriereliv i Dubai

    Maskinmester Ulrik Nyholm Friis har flyttet hele familien til Dubai, hvor han arbejder som

    ...

    Karriereliv i Dubai

    Maskinmester Ulrik Nyholm Friis har flyttet hele familien til Dubai, hvor han… Læs artiklen
  • To maskinmestre, klar arbejdsfordeling

    På Hobro Varmeværk er det maskinmestrene, der går forrest.

    Et stærkt

    ...

    To maskinmestre, klar arbejdsfordeling

    På Hobro Varmeværk er det maskinmestrene, der går forrest. Læs artiklen
  • Sådan forhandler du løn

    Værd at vide når du lønforhandler

    Få styr på din

    ...

    Sådan forhandler du løn

    Står du over for den årlige lønforhandling, eller skal du forhandle løn… Læs artiklen
Se flere artikler

OBS! Maskinmesterjob.dk benytter sig af cookies, for at kunne virke optimalt, klik "OK" for at accepterer.